Vendas e Negociação

ENQUADRAMENTO

Com este curso pretende-se proporcionar aos participantes um conjunto de conhecimentos, técnicas e oportunidades de treino que lhes permitam participar com sucesso em processos de negociação com clientes.

DESTINATÁRIOS

Colaboradores do sector financeiro.

Quadros de outros sectores de actividade com funções técnicas ou administrativas.
Licenciados, que pretendam obter um complemento de formação ou especialização em técnicas de negociação e vendas.

PROGRAMAS

A Venda – Conceitos Gerais

  • O Comportamento do Cliente e a Análise do Processo de Compra
  • Âmbito e Tipos de Negociação
  • As Fases de um Processo de Venda/Negociação
  • Desenvolvimento da Negociação

DURAÇÃO

15 horas ao longo de 1 semestre.

METODOLOGIA

Disponível em:
 - E-Learning

ÁREA TEMÁTICA

MARKETING E GESTÃO DA ACTIVIDADE COMERCIAL

CALENDÁRIO

Consulte a Ficha de Inscrição